事業概要と成長戦略

フォトウエディングサービスのリーディングカンパニーとして培った技術・ノウハウを価値提供の核とし、さらなるフォトウエディングニーズの深掘やライフイベント領域への展開を進めます。

事業概要
成長戦略

デコルテの歩み

“海外では一般的なフォトウエディングの文化を日本に定着”

デコルテは2001 年に創業。
2008 年に、海外での結婚写真の文化に感銘を受け、フォトウエディングサービスをはじめました。

フォトウエディングとは

結婚式や披露宴同様にドレスやタキシード、和装などを身に着けてヘアメイクをし、屋内スタジオや屋外でのロケーション撮影をおこなうサービスです。結婚式とは別の日に写真だけを撮影する「前撮り」「別撮り」と、式の代わりに結婚写真を撮影するサービスがあります。当社がサービスを開始したころは、日本では一般的ではありませんでしたが、結婚式ニーズの多様化を背景に徐々に定着し、今では結婚するカップルの約半数がフォトウエディングを実施しています。

婚姻組数に占めるフォトウエディング実施割合

注：厚生労働省「令和4年（2022年）人口動態統計（確定数）の概況」、株式会社リクルート「ブライダル総研結婚総合意識調査2022」等をもとに当社で推計

事業の全体像

“フォトウエディングサービスを中核として業容を拡大”

当社は、主力のフォトウエディングサービスに加え、2011年からはフィットネスサービス、2015年からはアニバーサリーフォトサービスを開始しました。

売上構成比

デコルテのデータ

ウエディングフォトの
撮影件数シェア

年間撮影件数

注: 2019年9月期時点の当社のフォトウエディングとアニバーサリーフォトの撮影組数合計

大都市圏中心に、全国に

注: 2023年9月末時点

フォトグラファー

注: 2023年9月末時点

メイクアップアーティスト

注: 2023年9月末時点

フォトコンテスト

注: 2023年9月時点に在籍する社員のうち、WPPI・AWPA・SWPP・WEDISSION・ゼクシィ他各種AWARD受賞歴がある社員の人数

デコルテの業績

“長期的な成長トレンドを継続
将来の成長を見据え、フォトウエディング4店舗、
アニバーサリーフォト3店舗の出店を実施し、過去最高の売上を計上”

長期的な成長トレンド

全社業績推移

フォトウエディングサービス全体の前年比推移

ニーズに応えるデコルテのサービス

“お客様一人ひとりの、一生に一度の思い出に残る感動体験を提供”

結婚写真は、ライフイベントの中でも極めて重要な結婚を彩るサービス。デコルテは、多様なお客様のニーズに対応する仕組みづくりを徹底しています。

新たなウエディングにもとめるニーズ

結婚式・披露宴はしたいけど、費用が高い / フォトウエディングの非日常体験を、家族とも共有したい / 豊富な選択肢から、お気に入りの衣装を選びたい。 / 一生に一度の体験だから、自分の好みに合うメイクアップアーティスト・カメラマンにお願いしたい / ドレス、白無垢、打掛など、色々な衣装を着たい！ / 口コミで評価されている業者に頼みたい / ゲストに集まってもらうのは気がひけるけど、結婚報告の機会を設けたい / メイクも衣装も写真も、トータルで提供してほしい

デコルテの特長

フォトウエディングに必要なスタッフや、衣装、撮影スタジオなどを自社で一貫して揃え、高品質なサービスをリーズナブルな価格で提供することで、高収益率を実現しています。

01長年培った当社独自のカリキュラムで育成した、正社員のフォトウエディング専門のフォトグラファー、メイクアップアーティストが、高品質で多彩なサービスを提供
02最新のトレンドを反映した自社デザインの衣装を、海外工場との提携により、コスト、品質をコントロールして提供
屋内庭園、洋装ハウススタジオ、チャペルスタジオなどフォトウエディング専用スタジオで、特別なウエディングの世界観、非日常感を演出
03特別な体験となるフォトウエディングは集客が重要であり、社内チームによりWEBサイトのきめ細かい対応とSNSの活用で、選定に利用される主な媒体で強みを発揮

フォトウエディングをとりまく事業環境

“日本の婚姻件数は年々減少しているが、フォトウエディング市場は拡大傾向”

2018年時点で、フォトウエディングの市場規模は約521億円 ^注。
結婚式ニーズの多様化や、結婚式・披露宴をしない「ナシ婚層」の増加を背景に、今後もフォトウエディングの需要は高まり、市場の拡大が続く見込みです。

注：(株)リクルートマーケティングパートナーズ「ゼクシイ結婚トレンド調査（2018）」をもとに当社で推計

ウエディングニーズの変化

従来型の結婚式への関心は減少傾向にある一方、「ナシ婚」「フォトウエディング」「オンライン結婚式」といった、非従来型のサービスに対する関心は高まり続けています。

従来型結婚式のGoogleトレンド推移

非従来型サービスのGoogleトレンド推移

フォトウエディング市場の二つの需要

フォトウエディング市場は、“別撮り”と“結婚式の新たな選択肢”という、二つの需要増加によって拡大しています。

01
別撮り需要の増加
結婚式をするカップルにとっては、式当日だけでは叶えられないニーズの受け皿になっています。
- 結婚式当日はゲスト対応が多忙なので、別でゆっくり写真を撮りたい
- 結婚式では撮れない写真（ロケーション、和装など）を撮りたい
02
ナシ婚層の増加と、結婚式の新たな選択肢としてのフォトウエディング需要の増加
結婚式を考えていないカップルにとっては、通常の結婚式よりも低価格で、価値ある体験が可能になります。
- ドレス、和装、ヘアメイクなどの花嫁体験ができる
- ご家族に晴れ姿の写真を見ていただくことで感謝を伝えられる
- 年齢を重ねた時や新しい家族が増えたときに、思い出として写真を見返すことができる

成長戦略の全体像

“フォトウエディングサービスのさらなる成長とライフイベント領域への展開を加速”

今後、デコルテグループは、フォトウエディングサービスのさらなる成長を目指すとともに、ウエディング以外の撮影サービスとしてライフイベント領域への展開を加速していきます。

フォトウエディングサービス：新規出店の加速 / 既存店の更なる成長

“大都市圏、地方都市、リゾート型の地域・ニーズに適した店舗展開”

フォトウエディングサービスは、ウエディングニーズが高い地域を中心に出店を進めていきます。また、既存店についても、接客や衣装フィッティングなどのセンターオペレーション化を推進し、既存店の生産性・一人あたり撮影件数の向上を目指します。

大都市圏でのドミナント戦略推進

大都市圏（首都圏・近畿圏・中部圏）では、接客/衣装フィッティング/撮影などの全機能を備えたターミナル店舗（大型店）と、立地に応じて機能を限定させたサテライト店舗の組み合わせによるドミナント戦略を推進し、地域に“面”で展開することで当社シェアを向上させます。

センターオペレーション活用による地方都市への出店推進

地方都市においても、一定需要のある商圏エリアを候補地としてサービス展開を進めていきます。
また、すでに一部店舗で実現しているセンターオペレーション化をさらに推進して、店舗あたりの所要人数、所要スペースを効率化し、出店・オペレーションコストを引き下げることで、高い収益性を維持しつつ出店を進めていきます。

リゾート型店舗の出店で新たな選択肢を提示

現在出店している沖縄・北海道・軽井沢に加え、全国各地の魅力ある観光地への出店を予定しています。
繁忙ピークとなる桜・紅葉などの時期が都市型店舗と異なるエリアや、四季を通して優れたロケーションを備えるエリアを開拓し、閑散期における需要落ち込みをカバーします。
併せて、フォトウエディングの新たな選択肢として、結婚イベントにこだわりがある層にもアプロ―チしていきます。

フォトウエディングサービス：多様化するウエディングニーズの取り込み

“結婚式のみで別撮りしない層と、式場・他業者で別撮りをする層にアプローチ”

ウエディングニーズの多様化が進むなか、フォトウエディングについても様々なこだわり・ニーズが生まれています。
こうした状況を踏まえ、結婚式のみで別撮りをしない層には、フォトウエディングの多彩な選択肢を提示し、従来型の結婚式・披露宴からフォトウエディングへの移行を促します。
また、式場・他業者での別撮りをしている層には、結婚イベントへのこだわりに応える、特別感のあるサービスで取り込みを図ります。

フォトウエディング業界の構造